Neben unseren Programmen gibt es ein praxisbezogenes Wissensökosystem. Hier werden die gemeinsam mit den Führungskräften, Regionalleitern und Vertriebsteams weltweit erarbeiteten Erkenntnisse ausgetauscht, damit der Lernprozess auch nach der letzten Schulungsstunde weiter anhält.
Jeder Artikel geht aus einem echten Gespräch hervor – mit einer Führungskraft, die nicht weiterkam, mit einem demotivierten Team, mit einem Unternehmen, das sich gezwungen sah, die Dinge aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten. Unsere Artikel sollen den Leser nicht nur dazu bringen, anders zu denken, sondern schon am darauffolgenden Tag sein Handeln zu ändern.
„Der Verkehr hängt nicht von mir ab!“ – Ein bekannter Satz im Einzelhandel, aber was ist mit den Dingen, die...
Von Sprachbarrieren bis zur kritischen Logistik: 5 Praxisbeispiele aus der Weiterbildung. Teilen Sie Ihre Erfahrungen und vernetzen wir uns mit...
Pierre Tarance: Eine Lektion in Führung und Resilienz beim Grand Trail. 100 Läufer vereint, um eine Welt zu schaffen, zu...
Entdecken Sie, wie professionelles Coaching Handelsnetzwerke transformieren kann. Sehen Sie sich die Aufzeichnung unseres Webinars an....
Auch wenn ChatGPT kraftvolle Fragen stellen kann, gedeiht echtes Coaching durch menschliche Verbindung: Empathie, emotionale Resonanz und authentischer Dialog....
Im Verkauf sprechen wir häufig davon, AUFMERKSAMKEIT zu gewinnen: auffallen, Interesse wecken, sich differenzieren.Doch es gibt einen feinen Unterschied, der...
Praktische Leitfäden, methodische Rahmenkonzepte und Überlegungen zu den Herausforderungen, die Führungskräfte im Vertrieb heutzutage am meisten beschäftigen. Laden Sie sie herunter, geben Sie sie weiter und nutzen Sie sie als Ausgangspunkt für die erforderlichen Gespräche in Ihrem Unternehmen.
Vor Ort verfasst, überall auf der Welt gelesen.
Vor dieser Methode gab es zunächst die Beobachtung. Jahrelang betrat ich Filialen, saß überlasteten Managern gegenüber und hörte Verkäufern zu, die ihr Bestes gaben, ohne dass es jemanden sonderlich interessierte. Aus diesen gesammelten Erfahrungen gingen zwei Bücher hervor, die heute für Tausende von Vertriebsleitern weltweit als Standardwerke gelten.
Was unterscheidet einen Verkäufer, der nur das Nötigste tut, von einem Verkäufer, der Kunden dazu bringt, wiederzukommen? Laut Benoit Mahé liegt die Antwort in der Schnittstelle zwischen professionellem Coaching, NLP* und KPI-Management und er hat daraus eine bewährte Methode entwickelt. So wird aus jeder Interaktion in der Filiale ein einzigartiges Erlebnis – für den Kunden und für die Mitarbeiter.
*NLP (Neuro-Linguistisches Programmieren)
Wenn Sie auf einer E-Commerce-Plattform einen Kauf tätigen, gibt es dort nicht das vertraute Lächeln Ihrer Bäckerin. Es fehlt die Nähe einer Person, die Sie kennt, Ihnen zuhört und Ihnen etwas empfiehlt, von dem Sie überhaupt nicht wussten, dass Sie es brauchen. Diese Metapher ist der Ausgangspunkt des Buches von Benoit Mahé. Dies wird auch in seinem TEDx-Vortrag veranschaulicht, wo er erläutert, wie Verkauf und Emotionen – zwei Bereiche, die der moderne Handel tendenziell voneinander getrennt hat – Hand in Hand gehen können.
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
