Más allá de nuestros programas, existe un ecosistema de conocimiento construido desde el terreno. Este es el espacio donde compartimos lo que aprendemos junto a managers, directores regionales y equipos de venta en los cinco continentes, para que el aprendizaje no se detenga cuando termina la última sesión.
Cada artículo nace de una conversación real, con un manager que estaba atascado, con un equipo desmotivado, con una organización que necesitaba ver las cosas desde otro ángulo. Escribimos para que el lector no sólo piense de otra forma, sino que actúe de otra forma al día siguiente.
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Guías prácticas, marcos metodológicos y reflexiones sobre los retos que más preocupan a los líderes comerciales de hoy. Descárgalos, compártelos y úsalos como punto de partida para las conversaciones que tu organización necesita tener.
Qué tiene que ver el comercio al detalle con el coaching y la PNL
16 types de personnalités dans le retail - Gamification
Escritos desde el terreno, leídos en cinco continentes.
Antes de que existiera el método, existía la observación. Años de entrar en tiendas, de sentarse frente a managers desbordados, de escuchar a vendedores que daban lo mejor de sí mismos sin que nadie los viera. De esa experiencia acumulada nacieron dos libros que hoy son textos de referencia para miles de líderes comerciales en todo el mundo.
¿Qué convierte a un vendedor en alguien tan motivado como Nadal antes de un partido decisivo? Benoit Mahé responde en este libro con un método probado que combina coaching profesional, PNL y gestión de KPIs para que cada interacción en tienda se convierta en una experiencia única para el cliente y para quien la protagoniza.
La idea de recuperar la sonrisa de nuestra panadera reconcilia dos mundos que toda empresa comercial debe aprender a habitar: la venta y la emoción. En un entorno donde lo digital lo impregna todo y el vendedor conectado redefine la relación con el cliente, Benoit Mahé analiza en este libro cómo convertir ese cambio en una ventaja real, financiera y humana.
LOREM IPSUM
Profesional con efecto multiplicador sobre el equipo e impacto profundo sobre los resultados
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