Qu'est-ce que le coaching de vente ?
Notre certification en coaching commercial apporte le style et la méthode du coaching professionnel au monde de la vente et du pillotage de Forces de Vente.
Avec la certification Sales Coaching, nous transformons, grâce à notre méthode innovante et unique, les managers en leaders-coachs, en Sales-coachs pour leurs commerciaux B2B. Les outils et la méthode transmis permettent d’obtenir des résultats rapides, visibles et durables, en augmentant l’efficacité des ventes (conversion des visites, commande moyenne, fréquence d’achat…) et en obtenant un NPS beaucoup plus élevé auprès des clients et un eNPS plus élevé auprès des employés.
Comme pour le coaching sportif, il s’agit d’entrainer les directeurs commerciaux aux rituels, aux outils et au style idéal pour accompagner chaque membre de leur équipe (chaque vendeur, chaque responsable de secteur, chaque directeur régional…) dans sa progression vers son meilleur niveau dans la qualité des visites commerciales, la gestion commerciale de leur secteur et de leur chiffre d’affaires.
Objectifs
L’objectif principal de la méthode CapKelenn est de vendre plus et mieux grâce à des équipes plus motivées et plus responsables.
S’assurer que les Managers délivrent de réelles sessions de coaching commercial lors des visites terrain et en points individuels au bureau.
Savoir « dire les choses », même dans les situations difficiles
Simplifier les KPI pour identifier les réserves d’opportunités comme leviers de croissance.
Coacher même les détails comportementaux, verbaux et non-verbaux, de la méthode de vente
Générer de la fierté de la fonction Vente;
S’appuyer sur la Fun Theory pour favoriser la vente, avec la gamification
Appliquer le style Coaching également en réunions d’équipe
Coaching de vente, Pour qui?
Vous souhaitez professionnaliser votre force de vente, actualiser les compétences en management commercial, améliorer votre environnement de travail, optimiser l’organisation de vos équipes, développer les talents et miser sur votre actif intangible le plus précieux : le Capital Humain ? Voici votre programme.
Le programme Sales Coaching s’adresse aux Managers à tous niveaux de l’entreprise qui pilotent des équipes de vente (top & middle management). Nous cherchons à générer un contexte de confiance pour obtenir des résultats extraordinaires auprès des dirigeants, des cadres intermédiaires et des équipes.
Pour les entreprises de tous les secteurs BtoB.
Quels sont les avantages de notre Programme de coaching de vente?
Accompagner et responsabiliser les employés
Améliorer la communication
Obtenir l’engagement des équipes
Créer un style de leadership chez les managers-coachs
Développer une culture de la vente
De meilleures ventes
Améliorer l’écoute
Apprendre à travailler en mode excellence
Être capable de motiver les équipes et d’identifier les talents
Appliquer les nouvelles compétences en situation réelle
Améliorer la qualité du service à la clientèle
Une réduction de la rotation du personnel non désirée
Témoignages et expériences
Que disent les professionnels certifiés ?
Comment pouvons-nous
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Nous concevons un plan personnalisé pour les besoins de votre organisation!