¿En qué consiste el Sales Coaching?

Icono para abajo

Nuestra certificación Sales Coaching traslada el estilo y método del coaching profesional al mundo de las ventas y la gestión de equipos comerciales.

Con la certificación en Sales Coaching, gracias a un método propio, innovador y único, convertimos a managers en lider-coach, en Sales-coaches para sus comerciales en venta B2B. Las herramientas y el método trasmitidos consiguen resultados rápidos, visibles y duraderos, disparando la eficacia comercial (conversión de visitas, pedido medio, frecuencia de compra…) y consiguiendo NPS con cliente y eNPS con empleados muy superiores.

Al igual que el coaching deportivo, se trata de dotar a los lideres comerciales de rituales, herramientas y estilo para acompañar a cada miembro de su equipo, en ese caso a cada comercial, cada director de zona, en su progreso hacia su mejor nivel, en la calidad de sus visitas comerciales, la gestión comercial de su zona y sus ventas.

Sales Coaching Icf CCE

Objetivos

Icono para abajo
equipo sales coaching

Nuestro propósito principal con el Método CapKelenn es a vender más y mejor con equipos más motivados y responsabilizados.

Asegurar que los managers entreguen sesiones efectivas de coaching de ventas en las visitas y en la oficina.

Saber «decir las cosas», hasta en situaciones difíciles.

Simplificar los KPI para controlar reservas de oportunidad como palancas.

Coachear hasta los detalles comportamentales del método de venta.

Dignificar a la profesión de comercial, generando orgullo.

Apoyarse en la Fun theory para animar las ventas, con gamificación.

Aplicar el estilo Coach incluso en las reuniones de equipo.

Sales Coaching, ¿para quién?

Icono para abajo

¿Quieres innovar en tu servicio, mejorar tus ventas, el clima laboral, la organización de tus equipos, desarrollar el talento y apostar por el intangible de más valor: el capital humano? Este es tu programa.

El programa Sales Coaching está orientado a managers de todos los niveles de la empresa que dirigen equipos comerciales (top & middle management). Buscamos generar un contexto de confianza para conseguir resultados extraordinarios entre ejecutivos, mandos intermedios y equipos.

Para empresas de todos los sectores BtoB.

reunion sales coaching

¿Qué aporta el programa Sales Coaching?

Icono para abajo
Círculo de personas

Acompañar y empoderar a los colaboradores

Icono situaciones reales

Perfeccionar la comunicación

Icono calidad

Conseguir el compromiso de los equipos

Icono compromiso

Crear un estilo de liderazgo en managers-coaches

Icono cultura

Desarrollar la cultura
de la venta

Mejores ventas

Mejores ventas

Icono escuchar

Mejora la escucha

Icono excelencia

Aprender a trabajar en modo excelencia

Icono colaboradores

Poder motivar a los equipos y conocer el talento

Icono motivar

Aplicar las nuevas competencias en situaciones reales

Icono comunicación

Elevar la calidad del servicio al cliente

Personal menos rotación

Menos rotación no deseada de personal

Testimonios y experiencias

Icono para abajo

¿Qué dicen los profesionales certificados?

«Para mí y para el equipo contar con vosotros ha sido todo un lujo. Hemos aprendido disfrutando juntos.»

Soraya Fernández del Puerto | Sales and Retention Director | Compass Group

Ahora sé cómo comunicar el enlace entre los KPI y las Actitudes de Venta ¡Vuelvo a trabajar a placer! ¡Qué gozada! He aplicado el método al 100%. Los compromisos han sido superiores a mis expectativas. Da gusto saber que la empresa va en esta dirección.

METRO – Manager RRHH

¿Cómo podemos
ayudarte?

Contacta con nosotros rellenando este formulario y te responderemos en menos de 48h.

¡Diseñamos un plan personalizado para las necesidades de tu organización!