Nos 10 convictions pour une vraie Excellence de Vente en 2026
1. Les rituels ryhtment l’engagement
Réunions de pilotage, sessions de coaching, bilans réguliers…
Ces rituels ne sont pas accessoires.
Ils instaurent du rythme, de la conscience et de la responsabilisation.
2. La vente = des conversations de qualité
Le dialogue authentique est au cœur de la vente et du management.
Un état d’esprit commercial naît de conversations constantes, profondes, et humaines.
- Sales Coaching.
3. Les équations commerciales libèrent la productivité
Vente = Contacts × Taux de conversion × Panier moyen × UPT
Simple, stratégique, souvent sous-utilisé.
Un levier majeur pour piloter et coacher.
4. L’IA est une alliée
Elle augmente l’intelligence humaine, ne la remplace pas.
Le coach pose des questions puissantes.
L’IA propose des prompts puissants. La posture est la même.
5. L’attention crée les attentions
Observer, c’est déjà prendre soin.
Quand chaque collaborateur remonte un besoin client, la culture commerciale devient vivante.
→ Être attentif crée des moments d’attentions personnalisées.
6. Healthy = Wealthy
La performance commerciale ne fleurit pas dans un climat toxique.
La croissance durable repose sur des équipes engagées, en sécurité psychologique, porteuses de sens.
7. Aligner la vente avec les autres départements
Finance, logistique, RH… souvent perçus comme obstacles.
Mais l’excellence vient de la coordination, pas de la confrontation.
- Chez CapKelenn, on enseigne l’art de la conversation interne efficace.
Faites de votre DAF un allié fier de vos résultats.
8. L’entraînement et la pratique sont indispensables
Moins de 10 % des managers utilisent régulièrement le jeu de rôle.
Mais qui imaginerait un comédien ou un joueur de tennis sans répétition ?
- La vente est une performance. La répétition est une transformation.
9. Une méthode commerciale fait la différence
Notre méthode des 8C relie chaque étape de la vente à des KPI :
conversion, UPT, panier moyen, valeur client…
- Vendre, ce n’est pas improviser. C’est structurer, ajuster, mesurer.
10. Les commerciaux doivent être fiers
Face à leurs enfants, leurs amis, leurs beaux-parents :
« Je suis expert de la vente. Je maîtrise l’art et la science de vendre. »
- Voilà l’identité que nous révélons à travers le coaching.
Lequel de ces 10 piliers est votre prochaine opportunité de croissance ?
