OBJECTIFS ET APPROCHE

Nos clients nous disent…

70% de nos vendeurs identifient la clôture comme leur principale zone d’amélioration. Ils ne savent pas comment gérer les objections et se décomposent si la négociation devient difficile.

 

Ils apprendront à faire face à toutes les objections et sauront négocier même dans des situations extrêmes. La clôture de la vente devient une étape naturelle. Le taux de conversion augmente le lendemain de la certification en Négociation.

 

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CONTENU PÉDAGOGIQUE

  • Auto-évaluation préalable et finale sur la propre capacité de négociation.
  • Les 25 règles d’or de la négociation commerciale.
  • 4 étapes pour gérer les objections.
  • Le tableau de bord du négociateur.
  • Les 10 règles de la négociation difficile.
  • PNL et NeuroVente pour négocier avec succès

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