{"id":4594,"date":"2022-05-10T11:52:11","date_gmt":"2022-05-10T11:52:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.capkelenn.com\/unkategorisiert\/coaching-para-gente-de-letras\/"},"modified":"2024-02-13T08:19:03","modified_gmt":"2024-02-13T08:19:03","slug":"ich-bin-schlecht-in-mathe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.capkelenn.com\/de\/blog-de\/ich-bin-schlecht-in-mathe\/","title":{"rendered":"\u201eICH BIN SCHLECHT IN MATHE!\u201c\u200b WIE MAN AUCH JEMANDEN, DER \u201eLITERATUR\u201c STUDIERT, TRAINIEREN UND AUCH AKTIVIEREN KANN!"},"content":{"rendered":"<p>[vc_row full_width=&#8220;stretch_row_content_no_spaces&#8220; el_class=&#8220;cabecera-post-blog&#8220;][vc_column][vc_single_image source=&#8220;featured_image&#8220; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_custom_heading source=&#8220;post_title&#8220; font_container=&#8220;tag:h1|text_align:left&#8220; use_theme_fonts=&#8220;yes&#8220; el_class=&#8220;color-blanco&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]<div class=\"ult-spacer spacer-69e084441765f\" data-id=\"69e084441765f\" data-height=\"30\" data-height-mobile=\"30\" data-height-tab=\"30\" data-height-tab-portrait=\"\" data-height-mobile-landscape=\"\" style=\"clear:both;display:block;\"><\/div>[\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=&#8220;35&#8243;][vc_column]<div class=\"ult-spacer spacer-69e084441768f\" data-id=\"69e084441768f\" data-height=\"30\" data-height-mobile=\"30\" data-height-tab=\"30\" data-height-tab-portrait=\"\" data-height-mobile-landscape=\"\" style=\"clear:both;display:block;\"><\/div>[vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>Basierend auf unseren 15.000 individuellen Coaching-Sitzungen bei CapKelenn haben wir beobachtet, dass 35 % der Verk\u00e4ufer und 10 % ihrer Vertriebsleiter zugeben, dass sie sich im Thema der \u201eMathematik\u201c unsicher oder sogar v\u00f6llig verloren f\u00fchlen.<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nat\u00fcrlich wird niemand in einem w\u00f6chentlichen Vertriebsmeeting fragen: \u201eChef, k\u00f6nnen Sie erkl\u00e4ren, wie die Conversion-Rate oder die Abwanderungsrate berechnet wird?\u201c Aber in dem sicheren Raum einer professionellen, vertraulichen Einzelcoaching-Sitzung (und wir haben in 13 Jahren bei CapKelenn, Quelle dieser Statistik, mehr als 10.000 Sitzungen durchgef\u00fchrt) tauchen diese Schwierigkeiten und Frustrationen auf.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><b>VERBATIM <\/b><strong>(in Einzelcoachings zugeh\u00f6rt)<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul style=\"text-align: justify;\">\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eCoach, ich verstehe das tats\u00e4chlich nicht, ich verstehe die Zahlen nicht; was ich tue und liebe, ist verkaufen!\u201c<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eIch habe doch Literatur studiert!\u201c<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eSie m\u00fcssen in Harvard oder Oxford studiert haben, um die Excel-Datei zu verstehen, die wir zur Erstellung des Angebots f\u00fcr Kunden verwenden, mit all ihren Links, ihren Bl\u00e4ttern und ihren Formeln. Sobald ich in einer Zelle einen Preis eingebe, habe ich Angst, alles durcheinander zu bringen.\u201c<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eAls Sie gestern im Training von einem Wachstum von 3 % sprachen, was genau meinten Sie mit \u201eProzent\u201c?\u201c<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eWenn wir sagen, dass der Verkaufsindex (Einheiten pro Ticket) 1,7 betr\u00e4gt, bedeutet das meiner Meinung nach zwischen 1 und 2, aber was ist 7 genau?\u201c<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tats\u00e4chlich ist das Konzept des Prozentsatzes oder der Dezimalzahlen, das in der Grundschule gelehrt wird, bei weitem nicht jedem klar.<\/span><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>PERSONAL- UND MANAGEMENTKOSTEN<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fchrungskr\u00e4fte sind manchmal \u00fcber dieses Feedback zu ihren Teams verbl\u00fcfft:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eIch h\u00e4tte nie gedacht, dass meine Teams so wenig Ahnung von den Zahlen haben. Sollte ich sie ersetzen? \u201e.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201eNein, das glaube ich nicht, aber es ist dringend notwendig, diesen Dialog der \u201eGeh\u00f6rlosen\u201c zu verbessern.\u201c<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Das Gef\u00fchl der Verletzlichkeit und Unsicherheit, das von dem Umgang mit \u201eZahlen\u201c einhergeht, kann dazu f\u00fchren, dass kompetente Fachleute gegen\u00fcber dem Kunden, gegen\u00fcber ihrem Vorgesetzten oder gegen\u00fcber ihren Kollegen in Besprechungen ihr gesamtes Selbstvertrauen verlieren und manchmal sogar eine Vermeidungsstrategie anwenden.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie kann man im Zeitalter von Omnichannel, CRM und ERP sicherstellen, dass sich diese Fachleute, die sich mit \u201eZahlen\u201c und \u201eKPIs\u201c besch\u00e4ftigen, sicherer f\u00fchlen k\u00f6nnen?<\/span><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row gap=&#8220;35&#8243;][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<h3><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>8 L\u00d6SUNGEN<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><strong><span style=\"color: #7fbccb;\">1 \u2013 Einfache Formulierungen:<\/span> Einstein sagte: \u201eWenn man es nicht einfach erkl\u00e4ren kann, versteht man es nicht gut genug.\u201c<\/strong> Anstatt Gesch\u00e4ftsziele auszuarbeiten, k\u00f6nnten Manager die entsprechenden Formulierungen variieren. Anstatt zum Beispiel zu sagen \u201eDiesen Monat m\u00fcssen wir unbedingt die Conversion von 18 % auf 20 % steigern!\u201c, kann der Manager sagen: \u201eLetzten Monat haben wir von 100 Verkaufsbesuchen in 18 % der F\u00e4lle den Auftrag unterzeichnet.\u201c Dann erscheint es Ihnen m\u00f6glich, zwei weitere Besuche in Deals umzuwandeln und 20 % zu erreichen!\u201c Diese sehr visuelle Sprache (2 konvertierte Besuche von 100) macht die Herausforderung f\u00fcr \u201eNicht-Mathematiker\u201c sehr greifbar!<\/span><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;4586&#8243; img_size=&#8220;medium&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>2 \u2013 Cross-Training:<\/strong> <\/span>W\u00e4hrend Zyklus 1 einer <strong><a href=\"https:\/\/www.capkelenn.com\/de\/retail-coaching\/\">Retail Coaching<\/a><\/strong>-Zertifizierung in einem bekannten Kaufhaus stellte der Trainer-Coach, nachdem er die Abteilungsleiter gebeten hatte, drei \u201eeinfache\u201c Berechnungen durchzuf\u00fchren, die Frage: \u201eVon 0 bis 10, wie wohl hast du dich gef\u00fchlt?\u201c Von 10 Personen antworten 4 mit \u201e6 oder weniger\u201c. Eine der Teilnehmerinnen antwortet auf 10 und bietet spontan an, sich 2 Tage sp\u00e4ter, 1 Stunde vor der Er\u00f6ffnung, f\u00fcr den Unterricht ihrer Kollegen in einem Raum zur Verf\u00fcgung zu stellen. Im zweiten Zyklus erfuhren wir, dass diese interne Sitzung unter Kollegen ein gro\u00dfer Erfolg war. Der Raum f\u00fcllte sich buchst\u00e4blich. Das Training unter Kollegen kann Missverst\u00e4ndnisse, Frustrationen oder Komplexe aufdecken.<\/span><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;4524&#8243; img_size=&#8220;medium&#8220; alignment=&#8220;center&#8220;][vc_column_text]<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>3 \u2013 Der F\u00fchrungs-Coach-Stil:<\/strong><\/span> Er basiert auf Fragen und Schweigen und erm\u00f6glicht es dem Mitarbeiter, mit seinen Worten das Verstandene zu formulieren, wodurch er sich gest\u00e4rkt f\u00fchlt und der Manager somit sicherstellen kann, dass die Schl\u00fcsselthemen platziert werden. Effektive Fragen zum Beispiel: Was halten Sie von Ihren Ergebnissen? Auf welchen KPI sind Sie am meisten stolz? Wie k\u00f6nnen Sie diesen KPI steigern? \u2026<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>4 \u2013 Verlangsamen Sie den Sprachfluss:<\/strong><\/span> Durchschnittlich sprechen wir 200 W\u00f6rter pro Minute. Ein ehrgeiziger Manager, der seine Teams anspricht, kommt auf bis zu 300 W\u00f6rter pro Minute. Wenn wir hingegen \u00fcber \u201eZahlen\u201c und \u201eKPIs\u201c sprechen, geht es darum, langsamer zu werden, um nicht einen Teil des Publikums zu \u201everlieren\u201c.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>5 \u2013 Verdauliche Excel-Projektionen:<\/strong><\/span> Bei Besprechungen (Pr\u00e4senz oder \u00fcber Zoom\/Teams) ist es besser, die Excel-Projektionen auf 3 Spalten und 4 Zeilen zu beschr\u00e4nken (also bereits 12 Daten); wohingegen wir oft Dateien mit 20 Zeilen und 20 Spalten (400 Daten) sehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>6 \u2013 Konzentrieren Sie sich auf die wesentliche Kennzahl:<\/strong><\/span> Daher ist es f\u00fcr die F\u00fchrungskraft und f\u00fcr das Verkaufsgespr\u00e4ch wichtig, die vorrangige Kennzahl herauszuarbeiten und den Fokus darauf zu legen &#8211; so wie es Steve Jobs fr\u00fcher getan hat.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>7 \u2013 \u00dcberarbeiten Sie das Dashboard:<\/strong><\/span> Erfahren Sie, wie Sie die wichtigsten Managementindikatoren auf einem einzigen A4-Blatt zusammenfassen. Auch hier geht es um die F\u00e4higkeit des Managers, die Hebelwirkung zu identifizieren und auch einzu\u00fcben. (Konzentrieren Sie sich nur auf Faktoren, die Auswirkungen auf das Endergebnis haben)<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #7fbccb;\"><strong>8 \u2013 Grafiken und Farben auf dem Dashboard verwenden:<\/strong><\/span> Dies ist oft eine Herausforderung f\u00fcr das Management; Informationen attraktiv zu gestalten. Wenn also in einer Tabelle der Verkaufsindex in Gelb erscheint, dann erscheint dieser Indikator im Diagramm auch in Gelb. (\u201eAh, wenn wir so ein \u00fcbersichtliches Dashboard h\u00e4tten!\u201c). Ich kenne sehr viele \u201eTalente\u201c, die durch ihre Zur\u00fcckhaltung in Sachen der Darstellung von \u201eZahlen\u201c in ihrer Karriere zur\u00fcckgehalten werden. Letztlich dr\u00fcckt sich Leistung in Zahlen aus. Es ist eine Sprache zum Lernen; Zahlen sind die \u201eSprache der Chefs\u201c. Wir k\u00f6nnten die Ursachen und den Hintergrund analysieren (Schule, einschr\u00e4nkende \u00dcberzeugungen \u2026), aber der Zweck dieses Artikels ist ein anderer: Managern, die diesen Artikel lesen, zu helfen, einen Raum f\u00fcr die Entwicklung ihrer Teams zu erm\u00f6glichen, der ein gleichm\u00e4\u00dfiges Bewusstsein und Handeln erm\u00f6glicht \u2013 auch \u00fcber \u201emathematische\u201c F\u00e4higkeiten.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>Nicolas Boileau sagte:<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>\u201eWas auch immer gut durchdacht ist, wird klar gesagt, und die Worte, um es auszudr\u00fccken, flie\u00dfen mit Leichtigkeit.\u201c W\u00f6rter, ja, und das gilt auch f\u00fcr Zahlen \ud83d\ude09<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>Benoit Mah\u00e9.<\/strong><\/p>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<div class=\"addtoany_shortcode\"><div class=\"a2a_kit a2a_kit_size_32 addtoany_list\" data-a2a-url=\"https:\/\/www.capkelenn.com\/de\/blog-de\/ich-bin-schlecht-in-mathe\/\" data-a2a-title=\"\u201eICH BIN SCHLECHT IN MATHE!\u201c\u200b WIE MAN AUCH JEMANDEN, DER \u201eLITERATUR\u201c STUDIERT, TRAINIEREN UND AUCH AKTIVIEREN KANN!\"><a class=\"a2a_dd addtoany_no_icon addtoany_share_save addtoany_share\" href=\"https:\/\/www.addtoany.com\/share\">Neuigkeiten teilen<\/a><\/div><\/div>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wie man Coaching anwendet, ohne sich an Zahlen zu orientieren.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3954,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[],"class_list":["post-4594","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog-de"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>ICH BIN SCHLECHT IN MATHE! 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